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　　一、企業介紹 科遠網絡助力互聯網營銷一體化服務

　　客戶G是一家專業的CG職業技能培訓機構，2014年成立，主要輸出的是互聯網新興行業的職業技術人才，比如網頁設計、游戲設計、動畫影視UI設計等崗位人才，支持0基礎入門學習，教資及知識理論非常豐富，同時還開展了就業培訓班和短期技能提升班，可以全方面覆蓋不同人群的需求，成立5年，通過培訓已幫助5w+用戶成功就業。 科遠網絡-分享優質信息

　　二、營銷背景 科遠網絡-分享優質信息

　　CG教育行業主要是通過提高職業技能而不是憑借考試證書，實操能力才是重點，所以培訓周期比較長而且難度相對其他教育培訓較高，但優質的CG人才當前依然存在一定的缺口，尤其隨著5G時代和數字化智能AI技術的成熟，這一類人才的需求將會持續加大，所以行業潛力巨大。 www.iajd.cn

　　隨著CG教育機構數量的不斷增加，現有的行業流量被瓜分，引流獲客的問題再次成為運營難點，希望借助百度推廣在線課程，獲取新的流量。

廊坊科遠網絡

　　三、投放目標

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　　增加在線獲取客戶線索的數量，為線上課程項目推廣，提高自身品牌知名度，打通新的流量渠道，提高轉化率，解決獲客問題。

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　　四、投放方案

　　1、精準挖掘目標用戶，實現精準信息推送

　　(1)針對18歲—29歲，活躍地區在廣東、上海、深圳等一二線城市的男性用戶投放;

　　(2)用戶標簽集中在二次元、動漫視頻、中考畢業生、互聯網、自學、就業選擇;

　　(3)結合互聯網大數據分析匹配，比如動漫設計、影視后期、原畫設計等關鍵詞搜索的用戶

　　2、投放時間結合營銷節點，運用價格優勢撬動教育用戶

　　(1)6月雙階高流量時間：由于面向的用戶主要是高中及以下學歷人群，結合中高考后的6月高搜索流量時間，覆蓋兩個層次的流量，暑期前期曝光，挖掘求職升技能的需求。

　　(2)暑期價格優惠：以“小姐姐學動漫”為文案進行引流，以價格為主要驅動消費因素”暑期優惠立即那8000元”

　　(3)不同人群物料制作：分兩種物料進行投放，父母側重前景、就業等優勢，學生結合技能、趣味、動漫興趣

　　3、多圖視頻三創意組合，多維覆產品行業信息

　　創意選擇三圖、大圖、視頻樣式，三種樣式展示不一樣的內容

　　(1)大圖以小姐姐、美女形象吸引宅男群體，獲得點擊和關注，讓視覺效果得到充分展示;

　　(2)三圖樣式是以傳達品牌機構優勢、就業前景、行業潛力的內容為主;

　　(3)視頻樣式，主要展現課程動畫、動漫三維效果，以視頻特效的優勢吸引用戶。

　　五、投放效果

　　廣告投放時間共14天，達成2300w+，點擊量34w+，最高點擊率維6%，平均點擊率超過1%，成單率提升4倍。

　　六、總結

　　1、對于使用者為初高中用戶群體，父母和課程學習者都是目標用戶，所以物料內容需要做好分類，將父母和學生本人兩者的關注點提煉出來，并進行針對性投放。

　　2、教育行業存在淡旺季之分，可以利用暑期招生旺季增加搜索流量，進而提升自身品牌知名度，同時結合價格優惠，實現流量集中爆發，提升整體的廣告效果。